2015年一季度挖掘机销量同比下滑近49%，行业一直都关注着4月挖掘机销量的动态，不过，4月份的挖掘机销量显然对不起这份期待。据中国工程机械商贸网调查统计，4月份，全国28家主要挖掘机生产企业共销售挖掘机8490台，相比2014年4月份的12910台同比下滑34.24%。虽然3、4月份是传统的销售旺季，但是就目前市场的销售情况来看，21-sun资深分析师认为2015年中国挖掘机市场发展情况不容乐观。

三一重机继续领跑 占有率同比上升

4月份，销量排名前四的企业占总销量的比重为45%，排名前八的企业占比达近70%。一轮轮的洗牌之后，中国挖掘机市场集中度趋于强化，中小企业面临转型升级以及进一步调整的压力。

三一重机在4月份延续了长期以来的优势，尽管受行业整体形势影响销量有所下滑，但占有率同比上升4.69%。中国挖掘机市场格局已相对稳定，4月份国产挖掘机销量占比近50%，几乎与外资品牌占比持平，其中日系占比近30%，欧美系占比15%，韩系占比10%。

中挖占比提升 山东、四川平分秋色

随着城镇化建设步伐的不断推进以及全国各地基建项目的相继落实，4月份13吨及以下的小型挖掘机环比占有率略有下降，中挖占有率小幅回升。4月小挖销量占比达近60%。13吨到30吨的中型挖掘机(不包括30吨)销量占比30%。30吨以上的大型挖掘机销量占比不足10%。

4月份，西南地区挖掘机销售依旧居高不下，其中四川省销售挖掘机排名全国第一。除此之外，山东省以10几台的销量差距屈居第二。全国挖掘机销量排名前十的省份中，除了四川外，还有广西、云南和贵州等西南地区销售依然强劲，云南销量更是位居4月份挖掘机区域销量的第三位。而华中地区的河南、湖北、湖南等地依旧保持着挖掘机传统销售大省的风范，分列全国4-6位。

经营挖掘机是一个亦简单亦复杂的事情，其中有着很大的学问和窍门。尤其对于缺乏重工行业经验的新手，要学习的东西有很多，挖掘机行业的相关经验有：

二手挖掘机

小型挖掘机的故障率、耐用性、运营成本(油耗、维修周期)往往决定最终的盈利额。众所周知，国产小型挖掘机的发动机、泵、阀等多是进口件，在使用过程中常常出现噪音大、油耗高、易渗油、难操控、贬值高;而进口机器在这个方面则表现较好，操作过程中的小毛病也比较少。

设备运营：掌握技巧多留心眼

第一，不要轻易承包土石方工程，土下面是啥你根本无法预料;别人叫你挖进去一尺，你可能就要折腾一天。

第二，由于小型工程机械工期都比较短，每次施工前，自己很有必要看个究竟，为两个小时去折腾一天是不值的。

第三，机器在乡下作业比城市作业的利润要高。一方面：老百姓很少拖欠工钱，有钱才找你干活。另方面：老百姓没有城里包工头刁蛮。在一户老百姓家干活，可能给你带来一个村的活儿。适当给别人好处是必要的，或许几百的信息费会给你带来几万的收益。第四，在山区作业，机器配破碎锤是必要的，有些挖房基的活儿，没锤子是干不了的，会有自己的优势。

机器安全：因地制宜注意细节

由于小型挖掘机的主要客户群体在农村、市政，作业性较短、移动性较强，因此大多自备拖车，穿梭于大山丛林之间，几点小小意见：

第一，拖车不能太高，太高容易擦电线。轮胎最好标配750-825。

第二，刹车一定要气刹、最好带喷水，长时间下坡制动，刹车很容易发软，连车带人一起翻下山崖的事故，多是油刹造成的。

第三，驻车建议断气刹，如果没有断气刹，上、下小型挖掘机时，车轮一定要放石头，仅仅有人踩刹车是不够的。挖掘机和拖车一起滑动的经历挺吓人的。第四，如果常常跑山路，车的轴距不能太长，否则上弯道挺费劲的。

机器管理：善待机手爱护机子

机手的选择：将会很大程度决定你干活的口碑、机器的寿命。

不要为了每月节省那几百，去找刚出师的徒弟、或不爱惜机器的机手来折腾自己的车。活儿做的不好，老百姓叫了你第一次，就不会有第二次了;机器哪儿擦一下，就不是几百那么简单了。在机手面前不要有架子，也不要对机手抠门，当机手带情绪操作时，他会很鲁莽。当然最好的机手其实是老板自己，前提当然是你有时间和精力。挖掘机机手日常的操作保养，对挖掘机的使用寿命及机主在当地口碑有很重要的影响。

机器保养：未雨绸缪多做保养

每天早晨的整车注黄油、燃油箱放水、油水分离器放水、机油检查、冷却液检查等是必备工作。机器的燃油系统(油泵、油嘴)过早的磨损，多是由于机手的日常保养不当造成的;有空多吹吹空滤、散热器;机器的保养周期必须按时、按量完成，若工作恶劣环境(长时间破碎锤作业、多尘环境)，保养周期还需缩短。进口机器保养好了，1万小时发动机不用大修、泵、阀不渗油其实是一件很容易的事情。机手上车脱鞋作业是必要的。一方面脏脏的驾驶室很容易造成空调滤芯，另外，多尘的空气循环也很伤身体。